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Diplôme de Technicien - DT - Conseiller en Produits d'Assurance Reconnu par l'État DESCRIPTION   Télécharger le Dossier de Candidature Complétez le dossier en joignant les pièces annexes à : IPIATE 'service d'inscription' 17, rue Ibn Oudari Quartier les Orangers 10060 - Rabat - Maroc   ADMISSION FINALITÉ PROGRAMME PÉDAGOGIQUE ÉVALUATION

 

DESCRIPTION

Le Conseiller en Produits d'Assurance est capable d'analyser des produits d'assurance, de comprendre l'inter-action entre ces produits, de prospecter à partir de cibles déterminées, d'écouter pour proposer des services en rapport avec les besoins, d'élaborer des prises de commande en respectant toutes les caractéristiques juridiques, de gérer un portefeuille de produits et de clients. Au sein d'un secteur géographique donné, le conseiller en assurance gère et développe un portefeuille de clients et de prospects. Il est chargé de promouvoir et de vendre les produits et services de la société qu'il représente. Pour cela il doit prospecter la clientèle, analyser ses besoins et lui proposer des solutions d'assurance adaptées. Humainement très riche par la multiplication des contacts, ce métier permet les rencontres les plus variées.

C'est un métier de terrain, voire d'occupation de terrain, qui nécessite un enthousiasme et une énergie sans cesse renouvelés.

Le DT Conseiller en Produits d'Assurance se prépare en deux ans en formation initiale.

ADMISSION

Le Technicien Conseiller en Produits d'Assurance est ouvert ouvert aux candidats titulaires d'un Baccalauréat.

FINALITÉ

Finalité Professionnelle

Les métiers  de l'assurance et de la banque possèdent des points communs importants qui se sont renforcés au fur et à mesure de l'évolution de ces métiers :

• relation de proximité avec la clientèle,

• similitude dans la nature de la clientèle : particuliers ou professionnels ou entreprises,

• sens du service,

• technicité des produits,

• intégration au sein d'une même analyse de connaissances touchant au droit, à la fiscalité, à l'économie, à la gestion,

• nécessité impérieuse de vendre.

Toutes ces raisons, liées à la sophistication des métiers et à l'augmentation du niveau de connaissances de la clientèle nécessitent l'embauche de collaborateurs d'un nouveau type. La maîtrise technique de processus de travail (enregistrement d'opération, règlements de litiges, traitement de dossiers) n'est plus suffisante. Des aptitudes à conseiller (notamment en terme de gestion de patrimoine) à suivre des dossiers et à vendre sont indispensables.

Finalité Universitaire

Le DT Conseiller en Produits d'Assurance ouvre aux étudiants des possibilités de poursuites d'études nombreuses et variées en France et au Maroc:

2ème Cycle

Admission directe en 3ème année du Cycle Supérieur Management des Affaires de l'Institut Supérieur des Affaires et du Management de Paris Option "Management des Affaires"

PROGRAMME

I. Domaines disciplinaires principaux :

	Environnement et produits banque-assurance
	Techniques de négociation
	Économie
	Droit des assurances et des banques
	Comptabilité bancaire
	Techniques de ventes
	Marketing bancaire
	Gestion des portefeuilles clients en matière des produits d’assurance bancaire

II. Domaines disciplinaires complémentaires :

	Comptabilité générale
	Applications informatiques et bureautiques
	Internet

III. Domaines de l'environnement professionnel :

	Service à la clientèle en matière des produits d’assurance bancaire
	Gestion des produits d’assurance bancaire
	Législation
	Techniques de recherche d’emploi

IV. Langues, Communication, Culture :

	Techniques de communication et d’expression
	Anglais

PÉDAGOGIQUE

 

	Acquisition de connaissances dans le cadre des travaux dirigés
	Acquisition d savoir-faire pluridisciplinaires pendant la formation : maîtrise des logiciels, jeux de simulation, activités de synthèse
	Pédagogie en situation réelle : revue de presse, études et projets, stages, ...
	Recours aux moyens offerts par la technologie : Audiovisuel, micro-ordinateurs, multimédia, internet, rétroprojecteurs, ...

 

ÉVALUATION

L'évaluation des stagiaires est basée sur les contrôles continus et l'examen de fin de cursus de formation.

• Les contrôles continus sont assurés, tout au long de la formation des stagiaires, par les formateurs à travers des évaluations périodiques. Ils comptent pour 30% de la note finale de l'examen de fin de cursus de formation ;

• L'examen de fin de cursus de formation, qui se déroule sous la supervision du jury d'examen, est composé de 3 épreuves :

  • une épreuve théorique ;

  • une épreuve pratique ;

  • une soutenance des résultats des travaux individuels.

Ces trois épreuves comptent, respectivement, pour 20%, 30% et 20% de la note finale de l'examen de fin de cursus de formation.

Ecole IPIATE : 17, rue Ibn Oudari - Quartier les Orangers - 10060 Rabat     Tél. : +212 537730761 - +212 537207445        Fax : +212 537207446